艾利特機器人已于今年1月份完成數(shù)億元C1輪融資。該輪融資由達晨財智和尚珹投資聯(lián)合領投，坤言資本跟投，深藍資本擔任本輪獨家財務顧問。這是艾利特機器人繼2021年9月，宣布由中金甲子領投B2輪融資后不到半年的再次融資。本次融資后，艾利特機器人將繼續(xù)加速全球生態(tài)布局，拉升產(chǎn)品力。
協(xié)作機器人是一種能與人類在同一生產(chǎn)線工作的機器人，真正達成人與機器人的“協(xié)作”。這種協(xié)作模式，是全手動和全自動生產(chǎn)模式的一個折中，在成本、易用性、安全性等方面具有壓倒性優(yōu)勢。
近年來，協(xié)作機器人的需求在高速增長。艾利特董事長兼CEO曹宇男認為，近期協(xié)作機器人市場明顯放量。“首先是產(chǎn)品素質積累到一定程度，其二是經(jīng)過一定市場教育，客戶接受度有所提升。此外，在疫情背景下，中國供應鏈對于自動化改造、人力部署替代的需求也在日漸增加。”
基于此，成立于2016年的「艾利特機器人」，聚焦于平臺級協(xié)作機器人研發(fā)。曹宇男認為，協(xié)作機器人源于柔性化生產(chǎn)發(fā)展方向的需求，即插即用、開放性、平臺性是其產(chǎn)品特征。
對于“平臺級”的理解，曹宇男將協(xié)作機器人比作智能手機。“圍繞智能手機，各種操作系統(tǒng)、APP等生態(tài)逐漸發(fā)展起來。我們期待通過底層的軟硬件開發(fā)能力，做平臺型的‘手臂’。客戶能通過艾利特的軟硬件，進行二次開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。”
目前，艾利特主要推出兩個系列產(chǎn)品。一是面向中端和國內客戶為主的EC系列，包含了從3kg到20kg負載的協(xié)作機器人，滿足3C、汽車、醫(yī)療、電力等多種應用場景。二是面向高端和海外客戶的CS系列，在運行系統(tǒng)和編程系統(tǒng)等軟件方面，機器人關節(jié)模組等結構及硬件方面，以及頂層算力庫方面進行了全面升級。
在產(chǎn)品方面，艾利特還將推出基于傳感器融合技術加持的自組態(tài)協(xié)作機器人CS+系列，以及面向未來智能廣譜應用的CA系列。
在曹宇男看來，艾利特協(xié)作機器人的優(yōu)勢集中在以下方面：
一是技術基因。艾利特創(chuàng)始團隊來自北京航空航天大學機器人研究所，在該賽道已深耕近20年，技術實力優(yōu)勢明顯。目前，艾利特從核心部件中的控制系統(tǒng)、關節(jié)模組電機、雙絕對值編碼器、伺服系統(tǒng)、冗余安全系統(tǒng)等底層硬件，再到操作系統(tǒng)、異構算法庫、工藝庫、編程系統(tǒng)等軟件，都實現(xiàn)了完全自主研發(fā)，且已取得數(shù)百項專利。
二是客戶理解。曹宇男認為只有深度切入長尾領域，洞察客戶的真正需求，才能不斷適配新的業(yè)務場景。“目前大多數(shù)需求場景都集中在汽車、3C這些傳統(tǒng)工業(yè)領域上，但例如藥品研發(fā)、新能源、電力、半導體等行業(yè)也有剛性需求。在這些新開辟的賽道，艾利特已經(jīng)做好準備并且先行布局。”
三是產(chǎn)品品控。包括供應鏈的穩(wěn)定性及可替代性、安規(guī)標準及第三方認證、NPI環(huán)節(jié)的生產(chǎn)植入、研發(fā)側的可制造性設計等各個方面。“機器人行業(yè)比拼到后期，就是講質量的問題。客戶其實更需要穩(wěn)定交付、保質保量的產(chǎn)品。”
在應用領域上，艾利特機器人主要應用于汽車零配件、醫(yī)療、3C及半導體、新能源、金屬加工、新商業(yè)等領域中。具體工藝包括裝配、上下料、檢測、取放移載、打磨拋光等，解決客戶小批量、多品種、訂單波動、安裝空間有限等問題。
渠道方面，艾利特通過開放端口并提供全產(chǎn)品生命周期的技術支持，采用代理商調研需求的方式，建立合作綁定關系。除國內市場外，艾利特已于2021年成立了北美子公司，已將產(chǎn)品銷往歐美、日韓、東南亞等地區(qū)。
至于未來的市場格局，曹宇男表示，協(xié)作機器人最后會演進成入口型的生意。“如果客戶習慣了艾利特的機器人使用方式及編程環(huán)境，也就更可能使用我們的生態(tài)資源進行二次開發(fā)。所以讓這個平臺更好用、更開放，打通非標自動化集成的瓶頸，豐富用戶使用場景，是大家的共同目標。”
作為本輪投資方，達晨財智合伙人梁國智認為：“協(xié)作機器人是整個機器人行業(yè)的第二增長曲線的重要部分，這一賽道的成長具有很大的確定性，代表了機器人應用的下一個時代。因而，達晨堅定看好協(xié)作機器人的發(fā)展方向。作為在制造業(yè)領域已有20年投資經(jīng)驗的創(chuàng)投基金，達晨的角色定位是‘產(chǎn)業(yè)賦能型’投資者，達晨生態(tài)的相關企業(yè)，包括3C、半導體、鋰電、醫(yī)療等領域，都能夠和被投企業(yè)產(chǎn)生結合點。”
達晨財智董事總經(jīng)理周志成表示：“每一次‘出手’，達晨更看重長期成長性與發(fā)展空間，或者說在長期發(fā)展的賽道里有足夠沉淀和底蘊，可以走得更長遠的長跑選手。而艾利特機器人的團隊基因具有強大的研發(fā)實力，同時具備市場和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的沉淀，達晨愿意與像艾利特這類優(yōu)秀企業(yè)一起成長，與優(yōu)秀企業(yè)家同行。”
尚珹投資黃鄭表示：“我們對于柔性化的協(xié)作機器人關注由來已久，相信這類技術形態(tài)，可以填補以剛性見長的傳統(tǒng)工業(yè)機器人的空白。中國輕量型機器人有廣大的應用場景，正處于持續(xù)突破的階段，屬于高速發(fā)展、具備數(shù)千億市場規(guī)模的賽道。尤其隨著中國勞動力結構發(fā)生轉變，機器換人的趨勢在未來10-20年還會更加明朗。我們看好艾利特的布局兼具前瞻性和成長性，以及它在機器人底層技術，包括控制系統(tǒng)、運動軌跡規(guī)劃、制動等領域都具有競爭力。此外，艾利特的商業(yè)化路徑相當清晰，包括目前搭建的銷售體系——重視代理商渠道和可持續(xù)的網(wǎng)絡生態(tài)，將技術和商業(yè)化做了深度融合。”
